ВАЖНО УПОЗОРЕЊЕ ЗА ВЛАСНИКЕ СТАНОВА: Ако направите ове грешке, НИКАДА нећете моћи да продате некретнину

Лиценцирани агент из City Expert агенције за некретнине, Весна Минић, истакла је најчешће пропусте који се дешавају током купопродајног процеса.

1. Власничка документација није сређена

Весна напомиње да се у пракси документација сређује у последњем тренутку, односно када се појави купац и када продаја треба да се изврши, што сам процес чини веома нестабилним: “Пракса у City Expert агенцији за некретнине је да у нашој бази некретнина за продају могу да се нађу само некретнине са уредном и провереном документацијом, коју чине: основ стицања, лист непокретности без терета и забележби, питање брачне тековине.”  

Такође напомиње да се дешавало да клијент наследи некретнину под хипотеком и да успут није уписано право својине: онда је основ свега да пребаци некретнину на себе, да извади власнички лист, па тек онда да почне да решава питање хипотеке. То је све један процес који траје месецима, док са друге стране многи купци немају довољно стрпљења да сачекају решавање документације, губе интересовање за куповину и у већини случајева одустају, наводи Весна и препоручује да би сваки власник требало да среди документацију своје некретнине, било да се одлучио да је прода или не. Сређивање документације може бити компликован процес у који би било добро укључити или агента за некретнине или правника који познаје закон. У сваком случају, ово је неопходно да бисте могли да продате некретнину.

2. Већа цена од реалне вредности некретнине

Углавном власник жели да прода некретнину по цени за коју сматра, али при томе мора да буде свестан да постоји и тржишна цена некретнине, о којој може да се информише код агента за некретнине, али и да је озваничи ангажовањем независног проценитеља. Када проценитељ изврши процену, власник добија документ о процени тржишне вредности стана. 

Тржишна вредност некретнине је пресудна за одлуку о куповини некретнине за купце који планирају да подигну стамбени кредит, јер стамбени кредит може да се подигне само у износу процењене тржишне вредности некретнине за чију куповину се користи. Дакле, ако не ускладите цену са реалном тржишном, одбићете кредитне купце, којих има највише. Весна напомиње и да је ово један од пресудних фактора који утичу на брзину продаје некретнине, тако да уколико желите да брзо продате некретнину, овај савет Вам је од највећег значаја. 

Наравно да можете да тражите већу суму од процењене тржишне цене, то је Ваша одлука. Али предлажемо Вам да будете флексибилни и да, ако не успете да пронађете купца који је вољан да плати “Вашу цену”, коригујете исту на тржишну. 

3. Непознавање процеса продаје

Сигурна и легитимна продаја некретнине је сложен процес у којем, сем власника и купца, могу да учествују агент за продају некретнина и адвокат, док се код нотара обавезно озваничава договор. Свако у ланцу има јако битну улогу и даје свој допринос како би продаја прошла глатко. 

Агент за продају некретнина

На самом почетку задатак агента је да пружи власнику информације о потребној документацији за продају стана, упути власника у сам процес и саветује га у вези са ценом по којој власник жели да прода своју некретнину. Агент је тај који води и контролише цео купопродајни процес, комуницирајући и са власником и са купцем. “Природно је да се врше преговори у вези цене и услова куповине, ту нам у корист иде искуство које имамо и на основу којег смо у могућности да саветујемо власника и купца”, напомиње Весна и каже да је најбитније да се заштите интереси обе стране и да процес протекне регуларно. Када дође време за то, агент у процес укључује адвоката. 

Адвокат

По Весниним речима у City Expert агенцији за некретнине адвокати састављају предуговор и уговор о продаји непокретности. Исто тако агенти су у свакодневној комуникацији и активно сарађују са правним тимом како би сам купопродајни процес протекао безбедно. 

 Нотар

Функција јавног бележника је да провери још једном комплетну документацију и да, уколико је све по правилу, овери уговор о купопродаји непокретности, чиме се купопродајни процес озваничава. Уколико до овог тренутка процес није вођен како треба, нотар неће бити у могућности да овери документацију док се грешке не исправе и тиме се процес продужава и компликује. Код купопродајних процеса које власници воде самостално и без стручне помоћи, најчешће се дешава да се на самом крају појаве неправилности које одлажу завршетак купопродајног процеса успут стварајући нове трошкове. У оваквим случајевима купац остаје незадовољан и често губи вољу за куповином, зато је битно да се стручњаци за посредовање у купопродаји некретнина укључе на самом почетку. 

Током дугогодишњег рада Весна се сусрела и са случајем да је брачни пар живео неко време у стану под закуп, па су се толико везали за стан да су одлучили да га купе. Власник је пристао и све је изгледало добро, међутим пронађена је мањкавост у документацији. Наиме, лист непокретности је имао две забележбе. Прва је била што грађевински инвеститор који је саградио зграду није предао документацију на време како би добио употребну дозволу, а затим се десио пропуст у Катастру, па власник није могао да се упише у власнички лист. Купопродајни процес, који је почео пре шест месеци, траје и даље. То је само илустрација како непотпуна документација може озбиљно да одложи или упропасти продају. На сву срећу, заинтересовани купци су и даље заинтересовани и чекаће колико год буде потребно. 

Дакле, процес купопродаје некретнине јесте комплексан и препорука је да се вођство препусти агенту за некретнине који има вишегодишње искуство, познаје тржиште, законе и процес. Укључивање агента смањује могућност грешке која може да створи непотребне трошкове. Добро се распитајте у свом окружењу и послушајте искуства других, тражите да Вам препоруче стручњака за некретнине који ће Ваш случај решити на што професионалнији начин, јер куповина и продаја некретнине није мала ствар!